الدكتور المهندس أحمد عبد الجواد: نستهدف تجاوز ٩ مليار جنيه مبيعات خلال العام الأول.. و65% من إنتاجنا موجه للتصدير

رئيس ECH – إيجبشيان كوتون هب: نعمل على ربط القدرات الصناعية بالتسويق والتصدير.. ونمتلك علامتين تجاريتين «نيت» و«محلة» ونستهدف التوسع في أسواق الخليج وأوروبا والولايات المتحدة

نعمل على رفع نسبة التصدير إلى 70–80%، وتقديم منتج مصري متكامل يحمل شعار «صنع في مصر»

تعظيم القيمة المضافة، وتطوير المنتجات النهائية، والاستفادة من الطاقات الصناعية.. ركائز استراتيجية الشركة
تذبذب أسعار القطن والخامات، واضطرابات التجارة الدولية والتوترات الجيوسياسية، من أبرز التحديات التي تواجه صناعة الغزل والنسيج

في حوار حول استراتيجية شركة ECH – إيجبشيان كوتون هب، التابعة للشركة القابضة للقطن والغزل والنسيج والملابس، وخططها للتوسع في الأسواق المحلية والدولية، وتعزيز العلامات التجارية المصرية وزيادة الصادرات، استعرض الدكتور المهندس أحمد عبد الجواد، الرئيس التنفيذي للشركة، أبرز ملامح استراتيجية العمل خلال المرحلة المقبلة، وطبيعة أنشطة الشركة ومشروعاتها، ومستهدفاتها البيعية والتصديرية، إلى جانب التحديات التي تواجه صناعة الغزل والنسيج ورؤيته لمستقبل الصناعة المصرية.
وأكد د أحمد عبد الجواد أن الشركة تستهدف تحقيق مبيعات تتجاوز 13 مليار جنيه خلال عامها الأول، مع توجيه نحو 64–65% من إنتاجها حاليًا إلى التصدير، والعمل على رفع هذه النسبة تدريجيًا إلى 70–80%، وأوضح أن جوهر الاستراتيجية يتمثل في الاستفادة من الطاقات الصناعية المتاحة، وتعزيز التكامل بين مراحل الإنتاج والتسويق، والتحول بصورة أكبر نحو تصدير المنتجات النهائية ذات القيمة المضافة المرتفعة، بما يدعم الصناعة المحلية ويعزز تنافسية المنتج المصري في الأسواق العالمية
كما أشاد بالدعم الذي تحظى به الشركة من الدكتور أحمد شاكر، رئيس الشركة القابضة للقطن والغزل والنسيج والملابس، وما يوفره من مساندة لخطط التطوير والتوسع.
نص الحوار
: بداية، ما الهدف من إنشاء شركة ECH، وما الدور الذي تقوم به داخل منظومة الشركة القابضة للقطن والغزل والنسيج والملابس؟
: تأسست الشركة بهدف العمل من خلال نموذج إداري واستثماري يتمتع بالمرونة والقدرة على المنافسة. وتتميز بأنها الشركة الوحيدة التابعة للشركة القابضة للقطن والغزل والنسيج والملابس التي تخضع لأحكام القانون رقم 159 لسنة 1981، وليس القانون رقم 203.
ومنذ نشأة الشركة، كان الهدف إتاحة مساحة أكبر من المرونة الإدارية والتشغيلية، والحد من القيود البيروقراطية المرتبطة بنماذج الإدارة التقليدية للقطاع العام، بما يسمح باستقطاب كوادر نوعية تمتلك الخبرات المطلوبة، والاستفادة من أفضل ممارسات القطاع الخاص في الإدارة والتسويق والتطوير.
: ما أبرز الأنشطة التي تقوم بها الشركة؟
: يرتكز نشاط الشركة على محورين متكاملين؛ النشاط الصناعي، ونشاط التسويق والتجزئة. ويمثل النشاط الصناعي قاعدة أساسية في نموذج أعمال الشركة، إذ يرتبط بتطوير المنتجات والاستفادة من القدرات الإنتاجية المتاحة بمنظومة الغزل والنسيج، وتحويل الخامات إلى منتجات نهائية تلبي متطلبات الأسواق المحلية والتصديرية. أما نشاط التسويق والتجزئة، فيعمل على بناء قنوات وصول مباشرة إلى المستهلك وتعزيز حضور المنتجات والعلامات التجارية. وتمتلك الشركة في هذا الإطار علامتين تجاريتين هما «نيت» (NIT) و«محلة»، ولكل منهما هوية تسويقية وشريحة مستهدفة مختلفة.
: حدثنا عن العلامتين التجاريتين، والفئات المستهدفة من كل منهما؟
: تستهدف العلامة التجارية الأولى «نيت» تقديم منتجات تتميز بالجودة العالية والفخامة، وتخاطب الشريحة الأعلى من المستهلكين. ولذلك نحرص على أن تعكس تصميمات المعارض والمتاجر الخاصة بها أحدث اتجاهات الموضة والتصميم، وأن تتناسب تجربة التسوق مع مستوى المنتجات التي نقدمها.
ونولي اهتمامًا كبيرًا بتطوير المنتج من حيث اختيار الخامات والتصميم ومستوى التشطيب والجودة، بما يضمن تقديم منتج نهائي متكامل يعكس قدرات الصناعة المصرية، ويمنح العلامة التجارية هوية واضحة ومتميزة في السوق.
وتتواجد منتجات «نيت» في عدد من المواقع المتميزة، من بينها مدينتي وديستريكت فايف والمهندسين والكوربة بمصر الجديدة ومتحف الحضارة ومطار القاهرة الدولي، وكذلك في الإسكندرية والغردقة، كما افتتحنا معرضًا بمدينة الأقصر الشهر الماضي.
ونستهدف تحقيق انتشار جغرافي نوعي ومدروس، يضمن الوصول إلى شرائح مختلفة من العملاء، مع الحفاظ على الهوية المتميزة للعلامة التجارية.
أما العلامة التجارية الثانية «محلة»، فتركز على تقديم منتجات عالية الجودة تعتمد على القطن المصري، مع استهداف شرائح أوسع من المستهلكين من خلال فئات سعرية تتناسب مع احتياجاتهم.
ونعتمد في تسويق منتجات «محلة» على التجارة الإلكترونية والتسويق الرقمي، إلى جانب التوسع في قنوات التجارة الحديثة، من خلال استهداف التواجد في سلاسل تجارية كبرى مثل كارفور ورنين، فضلًا عن شركات التجارة الشقيقة التي كانت تتبع وزارة قطاع الأعمال العام سابقًا، مثل بيع المصنوعات وصيدناوي وغيرها.
كما نحرص على المشاركة في المعارض المحلية والدولية، باعتبارها إحدى القنوات المهمة للتعريف بالمنتجات وتعزيز حضور العلامتين التجاريتين وتوسيع قاعدة العملاء.
: ما أبرز الأسواق التي تستهدفون تسويق منتجاتكم بها؟ وهل تعتمدون على القطن المصري طويل التيلة فقط، أم تستخدمون أنواعًا أخرى من الأقطان؟
: من المهم الإشارة إلى أن صناعة الغزل والنسيج العالمية تعتمد بصورة رئيسية على الأقطان قصيرة ومتوسطة التيلة، نظرًا لتعدد استخداماتها وملاءمتها لإنتاج مجموعة واسعة من المنتجات النسيجية والملابس بمختلف فئاتها السعرية.
أما القطن طويل وفائق الطول، فيمثل شريحة متخصصة ومتميزة من السوق العالمية، لما يتمتع به من خصائص فريدة من حيث جودة الألياف والنعومة والمتانة والقدرة على إنتاج خيوط وأقمشة ذات مواصفات عالية، وهو ما يجعله مطلوبًا في صناعة المنتجات الفاخرة والعلامات التجارية العالمية المتميزة. ويُعد القطن المصري طويل التيلة من أبرز الأنواع التي تتمتع بسمعة دولية في هذه الفئة.
ونحن نحرص على تعظيم الاستفادة من القطن المصري طويل التيلة، لما يمثله من ميزة تنافسية مهمة للصناعة المصرية، لكن استراتيجيتنا لا تقتصر على استخدامه فقط؛ إذ نعتمد على أنواع مختلفة من الأقطان، سواء المصرية أو المستوردة، إلى جانب الخلطات التي يدخل فيها البوليستر، وفقًا لطبيعة كل منتج ومتطلبات الأسواق والعملاء.
فالأمر يرتبط باختيار الخامة المناسبة لكل منتج، بما يحقق التوازن بين الجودة والتكلفة والقدرة التنافسية، ويمنحنا المرونة اللازمة لتلبية احتياجات الأسواق المحلية والعالمية بمختلف شرائحها.
: ما أبرز المعارض الدولية التي تحرصون على المشاركة فيها؟
: نحرص على المشاركة بصورة سنوية في معرض «هايمتكستايل» (Heimtextil)، وكذلك معرض «توياب» المتخصص في صناعة الغزل، والذي يضم مختلف المنتجات والأنشطة المرتبطة بهذه الصناعة، والعديد من المعارض الأخري
ونحن لا نتعامل مع المشاركة في المعارض باعتبارها مجرد حضور تسويقي، بل نحرص على اختيار المعارض ذات الأهمية الدولية، والتي توفر فرصًا حقيقية للتواصل مع العملاء والمشترين، والتعرف على اتجاهات الأسواق، وعرض منتجات الشركة أمام قاعدة أوسع من العملاء المحتملين.
: ما انعكاس هذه التحركات على حجم الصادرات والإيرادات؟ وما استراتيجية الشركة في هذا الملف؟
: ينصب تركيزنا الأكبر في المرحلة الحالية على التصدير، خاصة في ضوء التطور الكبير الذي تشهده مشروعات الغزل والنسيج بالمحلة الكبرى، وما تتيحه من فرص للتوسع في الإنتاج وتعزيز قدراتنا التنافسية.
وتعمل الشركة حاليًا في المراحل الأخيرة من مشروع المصبغة، كما بدأت مصانع الغزل والنسيج الجديدة التشغيل، وهو ما يفتح آفاقًا واسعة أمامنا لزيادة حجم الإنتاج والتوسع في الأسواق الخارجية.
وتقوم استراتيجيتنا على تصدير المنتج النهائي ذي القيمة المضافة المرتفعة، بدلًا من الاكتفاء بتصدير الخامات أو المنتجات الوسيطة. وهذا التوجه يمثل تحولًا مهمًا في فلسفة التصدير، حيث نعمل على تعظيم القيمة المضافة داخل مصر والاستفادة من تكامل مراحل التصنيع.
وقبل افتتاح مصنع النسيج الجديد بالمحلة، كنا نصدر منتجات الغزول إلى أسواق مثل الهند وباكستان، أما الآن فقد أصبح لدينا توجه استراتيجي نحو التوسع في تصدير المنتجات النهائية، بما يحقق عائدًا اقتصاديًا أكبر ويعزز مكانة الصناعة المصرية.
وتبلغ نسبة الإنتاج الموجه للتصدير حاليًا نحو 64–65%، ونعمل على زيادتها تدريجيًا لتصل إلى 70–80% خلال الفترة المقبلة، بإذن الله.
: ما أبرز الأسواق الخارجية التي تستهدفون التوسع فيها؟
: نركز على أسواق الخليج وأوروبا والولايات المتحدة الأمريكية. ولا يعني وصف هذه الأسواق بأنها مستهدفة أننا لا نصدر إليها حاليًا، بل إننا نعمل على تعزيز وجودنا فيها، وزيادة حجم تعاملاتنا، والوصول إلى سلاسل التجزئة العالمية الكبرى التي تستورد المنتجات القطنية.
وتوجد فرص واعدة أمام المنتج المصري، خاصة أن عددًا من سلاسل التجزئة العالمية اعتاد استيراد منتجات قطنية من الهند وباكستان، رغم أن بعض هذه المنتجات يعتمد في خاماته على القطن المصري.
ومن هنا، فإن هدفنا لا يقتصر على تصدير منتج مصنوع من القطن المصري، بل يمتد إلى تقديم منتج مصري متكامل، يحمل شعار «صنع في مصر»، بدءًا من التصنيع وحتى المنتج النهائي. ونحن نؤمن بأن الجمع بين جودة الخامات المصرية والتصنيع المحلي المتكامل يمنح المنتج المصري فرصة أكبر للمنافسة والانتشار في الأسواق العالمية.
: ما أبرز التحديات والعراقيل التي تواجه الشركة في الوقت الحالي؟
: نواجه مجموعة من التحديات المرتبطة بالظروف الاقتصادية والجيوسياسية العالمية، وفي مقدمتها اضطرابات حركة التجارة الدولية، وما ترتب عليها من ارتفاع تكاليف الشحن وإطالة زمن وصول البضائع إلى الأسواق.
ومن التحديات الرئيسية أيضًا تذبذب أسعار المواد الخام، وخاصة القطن، الذي يمثل عنصرًا أساسيًا في سلسلة القيمة التي نعمل من خلالها، بدءًا من القطن وحتى المنتج النهائي.
فعندما نتلقى طلبات من العملاء، نكون مطالبين بتوفير الخامات اللازمة لتنفيذها والالتزام بمواعيد التسليم المحددة. وهذا يتطلب توافر مخزون استراتيجي مناسب من القطن لضمان استمرارية الإنتاج وعدم تعرض المصانع للتوقف.
لكن التحدي يكمن في أن أسعار القطن تتغير باستمرار وفقًا لحركة الأسواق، وهو ما يزيد من صعوبة التخطيط لعمليات الشراء وتحديد الاحتياجات المستقبلية من الخامات.
وبالتالي، فإن تذبذب أسعار المواد الخام وتوافرها، إلى جانب تخطيط الإنتاج وإدارة المخزون وتحديد الاحتياجات المستقبلية، تمثل تحديات رئيسية بالنسبة لنا، خاصة في ظل حرصنا على تحقيق التوازن بين استدامة التشغيل والمحافظة على معدلات الربحية والقدرة التنافسية.
: ما حجم الاستثمارات والمستهدفات البيعية للشركة خلال المرحلة المقبلة؟
: نستهدف تحقيق مبيعات تتجاوز ٩ مليار جنيه خلال العام الأول، وهو مستهدف يعكس حجم الطموح والنقلة النوعية التي نسعى إلى تحقيقها في أعمال الشركة.
ونمتلك طاقات إنتاجية كبيرة ومقومات صناعية مهمة، كما توفر لنا الشركة القابضة احتياجاتنا من الأقطان والخامات، وهو ما يدعم قدرتنا على تنفيذ خطط الإنتاج والتوسع، وتلبية احتياجات الأسواق المحلية والخارجية، والعمل على تحقيق مستهدفاتنا البيعية والتصديرية.
: ما الحلم أو الهدف الأكبر الذي تسعى إلى تحقيقه من خلال قيادة الشركة؟
: أطمح إلى أن تصل الصناعة المصرية إلى مرحلة متكاملة من التصنيع، وأن يصبح شعار «صنع في مصر» علامة مميزة تحظى بالثقة والانتشار في الأسواق العالمية.
وهذا ليس طموحًا شخصيًا فحسب، بل هو هدف مشترك بيني وبين جميع زملائي في الشركة وأيضا شركاتنا الشقيقة. ونعمل معًا على أن تكون منتجاتنا موجودة في مختلف الأسواق حول العالم، وأن تتمكن الصناعة المصرية من المنافسة بقوة، ليس فقط من خلال جودة الخامات، وإنما أيضًا من خلال التصنيع المتكامل والمنتج النهائي ذي القيمة المضافة المرتفعة.
: ما أبرز المنتجات التي تطرحها الشركة في معارضها ومتاجرها؟
: نقدم مجموعة متنوعة من المنتجات التي تلبي احتياجات شرائح مختلفة من المستهلكين، وتشمل المفروشات المنزلية، والوبريات، والفوط بمختلف أحجامها، والبشاكير، وأرواب الحمام، ودواسات الحمام، ومفارش السفرة.
كما لدينا تشكيلة متنوعة من الملابس الرياضية الملابس المنزلية المريحة، وننتج أيضًا القمصان الرجالية عالية الجودة باستخدام القطن المصري طويل التيلة.
ونحرص على تنويع محفظة منتجاتنا بما يحقق الاستفادة المثلى من الإمكانات الصناعية المتاحة، ويمنحنا المرونة اللازمة لتلبية متطلبات السوقين المحلية والخارجية، مع الحفاظ على مستويات الجودة التي نستهدفها.
: وأخيرًا، حدثنا عن خلفيتك العلمية والمهنية، وكيف بدأت رحلتك مع شركة ECH – إيجبشيان كوتون هب؟
: أنا الدكتور المهندس أحمد عبد الجواد، حصلت على درجة البكالوريوس في الهندسة من كلية الهندسة بجامعة القاهرة، ثم حصلت على درجة الماجستير في الأعمال الدولية ودكتوراة في التحكيم التجاري الدولي، وبصدد الإنتهاء من درجة الدكتوراه في إدارة الأعمال الدولية.
وعملت لسنوات طويلة في شركات عالمية، اكتسبت خلالها خبرات متنوعة في مجالات التكنولوجيا والتحول الرقمي والإدارة والأعمال والتعامل مع الأسواق المختلفة، وهو ما أسهم في تكوين رؤية متكاملة لطبيعة العمل المؤسسي ومتطلبات المنافسة والتوسع.
وتشرفت بتكليفي بقيادة الشركة منذ نهاية ديسمبر 2022، وأشعر بالفخر لما تحقق من نتائج وما شهدته الشركة من تطور في الأداء خلال الفترة الماضية. ومع ذلك، أؤكد أن ما تحقق حتى الآن يمثل بداية الطريق، وأن لدينا خططًا وطموحات كبيرة نعمل على تنفيذها خلال المرحلة المقبلة، بإذن الله.
وهدفنا في النهاية هو بناء شركة قادرة على المنافسة، وتعظيم الاستفادة من الإمكانات الصناعية المصرية، وتقديم منتجات تحمل قيمة مضافة حقيقية، وتُسهم في ترسيخ مكانة المنتج المصري في الأسواق العالمية.